La negociación y la efectividad de los contratos Forwards en grandes empresas industriales Lima-Callao, 2021

Abstract

La presente tesis que fue como título: “La negociación y la efectividad de los contratos forwards em grandes empresas industriales Callao-Lima 2021”; tesis de grado en la Universidad Peruana de las Américas de Lima, Perú, tuvo como objetivo determinar cómo es la relación de la negociación y la efectividad de los contratos forwards en grandes empresas industriales, Callao- Lima 2021. El enfoque de investigación fue cuantitativo. Su tipo de investigación fue básica descriptiva. El diseño de la investigación fue no experimental y de corte trasversal. Este trabajo se justificó para el establecimiento de una adecuada gestión de la negociación y con ello buscar un mayor índice de efectividad de los contratos forwards que influyen tanto en las decisiones empresariales internas y externos. Teniendo como propósito el manteniendo de resultados económicos y financieros favorables en Grandes empresas industriales Callao-Lima 2021. La técnica utilizada fue encuesta. El Instrumento de investigación que se utilizo es el cuestionario. La población está conformada por 40 trabajadores y la muestra está conformada por 30 trabajadores. Resultado; Se concluyó que las empresas industriales no manejan muy bien el tema de la negociación con sus determinados clientes para que así a estos se les beneficie con la rentabilidad necesaria para obtener un alto crecimiento en su rubro.

The present thesis that has as title: "The negotiation and the effectiveness of the contracts ahead in large industrial companies Callao-Lima 2021". Degree thesis at the Peruvian University of the Americas in Lima, Peru. Its objective is to determine the relationship between negotiation and the effectiveness of forward contracts in large industrial companies, Callao-Lima 2021. The research approach is quantitative. Type of research is basic descriptive. The research design is not experimental and cross-sectional. This work is justified for the establishment of an adequate management of the negotiation and with it, it will seek a higher rate of effectiveness of the contracts ahead that will influence both internal and external business decisions. With the purpose of maintaining favorable economic and financial results in large industrial companies Callao-Lima 2021. The technique used was a survey. The research instrument used is the questionnaire. The population is made up of 30 workers and the sample is made up of 40 workers. Result: It was concluded that the industrial companies did not handle very well the issue of negotiation with their certain clients so that they benefit from the necessary profitability to obtain a high growth in their field.